不少保险理财师“拿险种套客户”

　　小金刚刚大学毕业，想购买一份医疗健康险作为给母亲50岁生日的礼物。在某网站的论坛留下了保险购买的信息后，小金在短短的2天内就收到了7个愿上门推荐相关产品的电话。最终，小金选择了某中法合资寿险公司的“理财顾问”。

　　然而，面谈后小金却对所谓的“理财顾问”大失所望，“我明明要买的是医疗险，最好还是那种带津贴型的，可理财师却极力推荐一款投连产品，并声称可以附带重疾险，比买医疗险实惠得多。”

　　事实上，这样“拿险种套客户”的保险理财师不在少数，而且基本上就是只推荐本公司的产品，鲜见拿同类公司的产品给客户做横向分析的，颇有“王婆卖瓜、自卖自夸”的感觉。对于个人客户而言，金融保险产品太多，而了解信息的渠道又有限，常常就稀里糊涂买了并不适合自己的保险。

　　目前市场上的“理财顾问”实际也就是学历资质各方面条件比较好的保险营销员，而决定他们做“理财规划”、设计“保险方案”的，往往是公司对某一险种的激励或佣金倾斜。“屁股指挥脑袋，在业绩压力下，这样的偏差式理财推荐也就不难理解了。”有知情者如是道出了事实的真相。

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