“卖一万元的地板，给设计师的回扣至少是2000元，更甚者达到50%的回扣。”一不愿透露姓名的知名地板经销商报料称，在传统营销方式都不奏效的情况下，许多建材经销商为了增加销量，不得不与设计师们达成了长期合作协议，只要设计师带客户过来采购，就给设计师回扣。
在深受设计师回扣之苦的同时，各大经销商都在积极寻求新的营销手段，如花巨资大建体验厅、提升售店文化、个性化的导购服务等等，以期摆脱这种状况。
设计师收回扣严重已是业内潜规则
业主在装修的时候，因为不了解装修材料，所以一切都是由设计师去代为采购，一共近三万元的材料费，设计师从建材经销商手中拿到近一万元的回扣，这是东城一陶瓷经销商做的一笔生意。经销商均称这已是业内潜规则。
“最低的回扣是15%左右，最高的达到总价的一半都有。”东城一陶瓷经销商查先生坦言，设计师赚的钱完全比经销商多。
一设计师在接受记者采访时坦言，设计师收回扣的问题，在业内已经是一种潜规则，无论是设计师自己还是建材商，都形成了一种默契。很长时间以来，关于设计师拿回扣的问题，许多人义愤填膺。而在利益驱动下，设计师、建材经销商却是我行我素，依然如故，这些事情，从业人员心知肚明。
建材经销商：没有好的营销手段缺乏所致
为了能吸引消费者购买，不少建材厂商都不断打出各类促销，但打折、买一送一仍是最常用的促销手段，均无多大新意，效果也不佳。“我们以前也尝试过其他的手段，如低价促销、买一送一等一些传统的营销手段，但是都不太奏效，只有设计师这条路才行得通。”一知名地板经销商表示，目前的主要客源还是依靠设计师带来的。
而同时，由于带设计师一起去可以买到更便宜的材料，所以许多消费者也是很乐意。这就更助长了设计师的回扣之风。
出路：积极寻求新的营销手段
许多材料，真正拿到业主的手上时，基本上都经过五六次转手了。这一层层下来，就自然而然增加了材料的售价。为了改变目前的这种状况，许多经销商寻求多种营销手段，如提供更多的个性化导购服务，在自己的店内建造体验厅，让消费者以体验式消费来销售产品等。但这样的营销手段能否奏效，还需要经过市场的考验。
